ЖУРНАЛ WALIDIA / 03

Выбирайте отношения с брокером с ясным распределением обязанностей.

Продуманная стратегия продажи начинается с ясного распределения обязанностей между владельцем и представителем. Точная информация и полезная отчётность важнее обещания быстрой продажи.

Начать разговор

ЖУРНАЛ

Продуманный путь, выстроенный вокруг ваших приоритетов.

Согласуйте поручение до начала продвижения

Обсудите, будет ли представительство эксклюзивным или неэксклюзивным и как договорённость сочетается с уже действующими поручениями. Срок, расторжение, вознаграждение и обязанности должны быть закреплены в письменном соглашении. Не воспринимайте заголовок этой статьи как заявление о том, что у Walidia есть эксклюзивное поручение на каждую показанную яхту.

Составьте надёжное описание для объявления

Подтвердите идентичность яхты, местонахождение, спецификацию и полномочия владельца поручить продажу. Зафиксируйте ожидания по запрашиваемой цене и требования к конфиденциальности. Если сведения неполные, договоритесь, как они будут проверены до появления в рекламе.

Определите права на маркетинг

Для фото- и видеосъёмки, размещения на площадках и платных кампаний нужен согласованный объём. Подтвердите права на изображения и то, можно ли публиковать название яхты, местонахождение и цену. Определите, какие расходы включены, какие требуют отдельного одобрения и кто может утвердить изменения.

Решите, что считать квалифицированным запросом

Полезный разговор с покупателем выясняет требования, сроки и подходящий следующий шаг. Для этого не нужно собирать конфиденциальные финансовые документы через публичную форму. Договоритесь, как будут организованы просмотры и кто передаёт указания капитану или представителю яхты.

Просите отчётность, по которой можно принимать решения

Отчётность должна позволять действовать: какие запросы продвинулись, о чём спрашивали покупатели, каких сведений не хватает и нужно ли пересмотреть презентацию. Трафик и клики помогают оценить интерес, но это не предложения и не доказательство достижимой цены продажи.

Разделяйте роли в сделке

Брокер может координировать общение, не заменяя независимых сюрвейеров и юристов. Уточните, кто за что отвечает, какие условия действуют и когда нужны указания владельца. Ни один рекламный план не гарантирует покупателя, цену или дату завершения сделки.

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Вопросы
и ответы.

01Обязательно ли соглашаться на эксклюзивное поручение?

Обсудите доступные варианты представительства и уже действующие поручения. Выбранные условия должны быть ясно изложены в письменном соглашении.

02Что прислать до первого обсуждения?

Для начала полезно сообщить верфь, модель, год постройки, местонахождение и ваше отношение к яхте. Безопасный способ передачи личных документов согласуйте позже.